12 diciembre, 2012

Las claves del éxito de ventas de las grandes marcas, a debate en ISEM

El profesor Luis Lara impartió una conferencia abierta en la que reveló algunos de los puntos principales para triunfar en el mercado 

Teresa Sádaba y Luis Lara
 Luis Lara, profesor de ISEM Fashion Business School, impartió en el centro académico la conferencia ‘¿Por qué unas tiendas venden y otras no?’. Durante la charla, a la que asistieron profesionales de de la industria de la moda y personas vinculadas al sector, explicó las claves del éxito de ventas de las grandes marcas: “Existen 6 sectores de posicionamiento importantes en el mercado. Si quiero que mi  empresa triunfe, tengo que destacar, al menos, en uno: ser el más grande, el más cool, el más fino, el más barato, el más fácil o el más rápido. Si no sobresalgo en ninguno, entonces he de recurrir al storytelling”. 

Público asistente

Además, hizo referencia al cliente actual: “Antes todos pensábamos que éramos ricos, pero ahora eso ha cambiado. Tenemos una altísima sensibilidad al precio”. Y añadió que “el comprador de hoy en día está informado en exceso y es tremendamente infiel”. 


Por otra parte, apuntó que existe un ‘agujero negro’ en la pirámide del mercado: “El lujo sigue creciendo, también el low cost, pero las marcas medias están tendiendo a la desaparición”. Y destacó la importancia de salir a otros países: “Actualmente, cualquier concepto que se lance tiene que tener una visión internacional”. 

Un momento de la conferencia

Tras la intervención, los asistentes hicieron varias preguntas en al profesor Lara, lo que dio lugar a un interesante debate sobre las tendencias del mercado.

05 diciembre, 2012

Reunión Anual Alumni ISEM 2012 en torno a los emprendedores

Madrid, 27 Noviembre, 2012 .- ISEM Fashion Business School celebró la Reunión Anual Alumni, en la que se dieron cita más de 80 antiguos alumnos en torno a la mesa redonda ‘Emprendedores’. El acto se realizó por primera vez en la nueva sede de ISEM-Universidad de Navarra, en Madrid. Al finalizar, tuvo lugar la celebración del tradicional cocktail de Navidad.  

Reunión Anual Alumni 2012
Teresa Sádaba, directora de la escuela, fue la encargada de dar la bienvenida. A continuación, José Antonio Fernández, director de ALUMNI-Universidad de Navarra, explicó el significado de Alumni en el proyecto de la Universidad e invitó a todos a participar en las actividades de la agrupación. Después Daniel Torres, presidente de Alumni-ISEM (Máster’08), dio paso al panel de emprendedores.  

Daniel Torres y Teresa Sádaba

En la mesa participaron Patricia Álvarez (Máster’10), fundadora de Moca Couture, la cual destacó la  importancia de “alimentar cada día el emprendimiento, ya que las empresas evolucionan y se transforman constantemente”; Izanami Martínez, fundadora y CEO de Nonabox (Máster’11), que manifestó que ser emprendedor es algo vocacional: “Tu proyecto tiene que ser tu hobby e implicarte en él al ciento por ciento”; e Hilario Alfaro, cuarta generación de la empresa ALFARO 1926 (Máster’10) quien habló sobre el cambio realizado en su firma familiar: “Hemos incorporado un 80% de marcas nuevas para llegar a otros perfiles de clientes. Alberto Durán (Máster ’05), director general de Durán Exquse y secretario de la Agrupación Alumni-Isem, moderó el debate.  

Hilario Alfaro, Alberto Durán, Izanami Martínez y Patricia Álvarez
Tras las exposiciones, tuvo lugar el cocktail de Navidad, patrocinado por la Fundación CESV (Centro Superior para la Enseñanza Virtual) y por Durán Exquse, durante el que se sorteó un Ipad mini que recayó en María Soto (Máster´2010). Asimismo, todos los asistentes fueron obsequiados con una pulsera, cortesía de Durán Exquse.  

Actualmente ISEM Fashion Business School cuenta con más de 600 antiguos alumnos de más de 20 nacionalidades diferentes.

04 diciembre, 2012

Reportaje sobre Covadonga O'Shea en The Irish Times




Covadonga O’Shea is one of the most powerful figures in the Spanish fashion industry, a best-selling author and a self-confessed member of Opus Dei. DEIRDRE MCQUILLAN meets her in MadridOne of the best known and most powerful figures in the Spanish fashion industry Covadonga O’Shea pioneered the country’s best-selling glossy magazine Telva and founded ISEM, a respected fashion business school in Madrid, the first of its kind in Spain. From a well-known family in Vizcaya, her ancestors were Irish soldiers and bankers. She recalled her Irish roots earlier this year when, at the invitation of director Breege O’Donoghue, she opened Primark’s new store outside Madrid, its 26th in Spain.